自2020年两会后,“地摊经济”已然成为热词、热点,许多人跃跃欲试,我认为这是好现象,因为它改变了过去人们总认为摆地摊没面子的固有思想。

现如今的地摊产品种类繁多,琳琅满目,各个乡镇每逢圩日,就会有摊主搭帐篷固定摆放,等待人们前来挑选商品,非常热闹。
 
无论是过去还是现在,还是将来,都有很大一个群体靠着摆地摊养家糊口,这一点毋庸置疑。
 
不知道卖什么的话,可看看周围的环境,看别人卖什么你就卖什么准没错。仔细观察下街上的行人,哪部分人比较多。
 
要是老人带小孩的多,情侣多,就卖玩具。年轻人多,夏天就卖日常小商品、凉鞋、袜子、T恤都可以。或者找几款比较新鲜的手机支架,祖传贴膜也可以。
 
通常晚上在广场散步遛弯的一般都是夫妻俩带着孩子,或者是上年纪的大爷大妈出来锻炼身体,那么这也就决定了你面对的消费群体。  

这些地方摆摊,不要摆单价太高的东西,因为不会有人买单的,晚上出门遛弯,大多数人都是图个放松,不会有花太多钱的准备。
 
所以物美价廉的小玩意儿是首选,没有货源可以去1688、义乌购网站上批发,其中义乌购都是有实体店铺,下单会更放心。
 
别看上面这些东西单价都不高,但是你要知道晚上去广场遛弯的人流量是非常巨大的,甚至几个小区的人会在同一个广场溜达,你的成交转化率哪怕只有5%,那也足够你赚的合不拢嘴喽。
 
下面我就分享几个本钱小利润高,还容易卖的小商品,供大家参考选择。

01 


波波球套球

 
小朋友喜欢的东西不一定是特别贵的,但是一定是闪闪发光的。
 
所以晚上卖东西,选品发光发亮的显然会更吸引人群的目光,特别是会发出五颜六色光芒的漂亮小玩意,简直是小朋友的心头好。
 
好比网红波波球,晚上能发光,可以边演示边卖。
 
普通款式成本不过2毛钱,却可以卖5块10块。稍微款式新点的,成本几块钱,也可以卖15。这利润率可以吊打很多行业了。
 
它的客户人群非常广泛,上至90后小姐姐,下至00后宝宝全覆盖,还没有哪个女生不喜欢这个的,看到有宝妈自己拿一个,还给宝宝婴儿推车上绑一个的。
 

本图来自图虫,与内容无关

一旦吸引到小朋友扎堆的话,基本上一个人有了,其他小朋友都会找大人开口的。人手一个没什么大问题,利润一倍,卖的好一晚上就回本。
 
但是要是卖一样价格同样的款式,那就不好卖了。
 
现在大家看到的大部分波波球都是一个球,带灯,手柄两节电池这种。现实中也很常见,批发也很便宜。虽然便宜,但不太好卖了,属于老款。
 
所以必须要有独到的眼光,找到好卖的货。

周末晚上的时候,在商场门口看见了一个估计刚高考完的小姑娘在卖波波球套球,就是里面带各种玩偶的波波球,什么佩奇、狗熊、奥特曼,应有尽有,特别好看。
 
然后旁边的小孩子几乎都在闹着要买,看得我都想买一个,一问价格,好家伙,老板直接开口要20元。可我明明记得以前买过类似的,才10块啊。
 
老板给的答复是那怎么一样呢,我这里面可是带着玩偶呢,成本压根不一样。
 
越想越觉得贵,回到家,上某批发软件上一查,原来这玩意叫球中球,买100个价格是248块,平均2.48一个,竟然卖到20。
 
这不是暴利吗,合计了一下,咱不卖20,只卖10块一个,100个卖完还能赚752呢。一天卖10个,能赚75块;卖20个,能赚150块!OMG,这生意能干啊。
 

而且门槛很低,普通人可以直接上手操作,当天卖出多少,剩下的第二天还能继续销售。
 
建议到人多的广场、公园去卖,价钱看着卖,一晚上买个七八个就是七八十的收入。和饮食类小吃对比,损耗还是比较小的。
 
怎么卖的问题,分享一点小技巧给大家。
 
首先点位一定要找黑暗的地方,不要找那种很亮的位置,比如路灯正下面,或者灯牌旁边。
 
其次样品摆放一定要多!!不要害怕卖不出去,就当做每晚给自己点的幸运灯吧,建议点亮20-30个,让那些离得远的人也能看见,小孩子也能看见。
 
最后眼睛要好,能够在人群中快速分辨出哪些是有兴趣准备要买的,哪些只是出来看耍的,对那种潜在客户多引导几句,成交率极高。
 
对那种围着摊位看耍的,不忙的时候要和他闲聊,尽量把那种人在摊位上多留一会,围着看的人越多,成交率越高,吸引来看的人也就越多。


02 


发光满天星花束

 

相信很多小伙伴都有买鲜花的经历,每次去花店挑选花朵的时候,不管是红玫瑰、芍药、满天星,还是向日葵、康乃馨等,一两百块钱就只能挑十几枝,甚至几枝。
 


花店的鲜花价格总是会让人感到“贵气逼人”,特别是每逢节假日时,比如情人节、七夕节,一束11枝的玫瑰可以涨价到188、288等价格,为了爱情的我们也只能忍痛破费一把了。
 
我一朋友一年只卖情人节、七夕节、教师节、圣诞节这几个节日,教师节就找代理去学校门口卖向日葵跟玫瑰,平均一个人卖500束左右。
 
玫瑰她只卖5块钱,向日葵10块,在我们小县城,一天下来收入也还是可以的。
 
但我们就只能卖成本高的鲜花吗?未必。当你知道了今天这个项目后,不仅可以便宜买到漂亮的花,还可以顺便赚点生活费。
 
如图,满天星干花花束,带小夜灯的,夜市卖9.9到15元一束都行。
 
满天星虽然样貌平平,但却深受插花花艺人的喜爱,是世界十大切花之一,常用于花束的装饰,一半作主花的衬材,因此也常被称作“伴娘花”。
 
满天星干花的保质期一般在2~3年,若养护得当的话,保存的时间会更久。
 
我曾经观察到的摆摊卖满天星之类的花束9.9一束,还促销买二送一,她们这样都有的赚,我想成本肯定不高。
 
后来去1688上搜了下,发现成本大概在5块钱左右,一大束与一大束之间也有着数量的差别,正常每把满天星需要10元左右,贵的时候能达到20元。
 

若用3把满天星做一个花束,加上包装等因素,卖个百儿八十的很正常。而且它还特别受年轻人的欢迎,小红书上很多关于它的包装攻略和摆摊帖子。

所以年轻人多的地方,真是不愁卖啊,一天挣个200+应该没问题。
 

满天星花束现在有很多种做法,涉及到花束大小,用的满天星的花材等级,以及包装装饰等等。
 
可以做纯色,也可以混色。

也可以通过装饰品增加卖点,比如波波球和灯光等等

成本不同,价格也就不同。不过1688、拼多多上有便宜的,有精包装的,也有直接一大把发来的,客户收到货直接可以去卖。
 
如果还想把成本压低一点,可以选择低价买花束,包装纸,你们自己装饰。花店赚的钱大部分是创意,选择自己做就可以降低成本。
 
女孩子嘛,除了喜欢文艺,大部分都很喜欢花后来,美丽花束9.9,女生怎么会不动心?
 
上材料说明:

1.干花或者湿花都行,各有利弊,要挑选好看的。
2.每束花里有一条一米长的灯带,网上购买1元左右。
3.包装花朵的塑料纸,这个也是网上都可以买到。
4.系花束的带子,就像礼盒绑的那种带子。
5.最后一个就是出去摆摊装花的袋子,也不贵,几分钱可以搞定。
 
位置:可以考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、街道主干道、超市门口等等。
 
强烈建议大家一定要估算好人流量、销售数量,如果量太小的话,最好多摸索几个好位置轮换着摆摊。
 

03 


写在最后


没有不好的商品,只有不合适的销售。
 
这里的不合适是指,不合适的对象,不合适的场景,不合适的技巧。
 
就如我之前遇到的一个导购员,在我犹豫不决的时候,她就耍了小聪明,她是这样问我的,“美女,你是想统统买下来,还是只买这几件呢?”
 
为什么我说她耍小聪明了呢,因为她把“买不买?”这样的询问句,变成了“全部买下来还是买几件?”这样的选择句,这就变成了不是买不买的问题了,而是买几件的问题了。
 
所以销售技巧也重要,但这技巧是对需要的人群才有用,如把梳子卖给和尚的问题,那真不必考虑,不是我们要想的问题。
 
再次回到我上面分享的两个小项目上,这产品肯定存在特定销售场景的,如夜晚,如小孩,如情侣,如女生。
 
那么针对这些场景和对象,你想采用的销售策略?你要销售的地方,竞争是否激烈?引起竞争时如何能突出自己的优势等等。
 
现实远不止我说的这般简单,要学的东西还多着呢,愿大家抖能从这两个小生意开始,有个好的起点吧。

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