知乎上有个很热门的提问,那就是普通人怎么才能在一年之内挣到20万?

 

一年20万,乍一听,感觉是不是挺多的?

 

但是把目标细化到每天,那就是一天平均赚到555元就行了。

 

每天平均赚555元难吗?

 

对于自主创业的人来讲,这并不是什么难事。

 

例如,摆个煎饼摊,按平均每份卖5元钱,利润3.5元。只要卖够158个煎饼,那就能赚到555元。

 

158个煎饼,在一二线城市人流量大的地方,随随便便都能卖得到。你比如说,在广州的地铁口附近摆个摊,不用一天,就是从下午5点卖到晚上9点,都可以轻松卖掉200份。

 

所以说,这个收入并不难达成,只是看你做什么,怎么做的问题。

 

今天小雪给大家分享的案例就可以让大家在一年之内赚到20万,其做生意的思路值得大家反复去思考,并且完全可复制!

 


手机维修店靠引流

一年赚到20万

 

创业商机一直强调普通人创业,要想有所发展,要想有稳定持续的盈利能力,那么必须要有流量概念,得流量者得天下。

 

而普通人做流量最好的方式就是加微信,只要把人加到微信里,就是你的私域流量池,取之不尽,用之不竭!

 

如果你的微信加到了5千人,相当于5千人都看得到你在做什么生意,都有可能会跟你下单成交。

 

例如你是卖奶粉的,每罐赚50元钱。按照5%下单转化率来算,那么你一个月就能赚12500元。孩子喝奶粉一般是一个星期一罐,那么按这样算,1个月的收入是12500*4=5万元,一年就可以赚够60万。

 

即使你卖的是比较便宜的奶粉,利润只有30元,那年入36万也没有问题。

 

所以说只要你有足够多的私域流量,只要你会运营自己的私域流量,你就可以依靠私域流量持续地让自己赚到钱。


 

开了家手机维修店的张海荣同样看到了存储流量的重要性,他做了个公众号还有小程序供客户下单,他的小程序和公众号主攻上门维修手机的业务,现已稳定年入20万。

 

而此前由于手机维修行业的衰退,他店铺利润一度下滑到难以为继,濒临倒闭的状态。

 

那时候的张海荣知道,只有破局才能生存下来,所以针对本地市场推出了上门维修服务,主动出击跑市场,这才得熬过艰难时刻,最终生存下来。



那他是怎么抢占本地市场的流量呢?

 

①地摊贴膜引流法

 

张海荣想,既然有贴膜需求的人都是他的精准用户,那么贴膜的地摊,贴膜小店的流量自然不能放过。

 

所以张海荣准备好上面印着广告语的易拉宝后,就找到这些贴膜的小摊主和店主,和他们谈合作。表明只需要在他们出摊的时候展示出我的易拉宝即可。

 

由于名片上面有一个专属带计数功能的推广二维码(有赞,微擎就有插件可以实现),只要通过他的推广码添加的客户,摊主一个人头就能赚1块钱,吸引了不少人合作。

 

众所周知,街边小店贴普通膜的价格是10块钱一张,钢化膜则15元一张,这里面的暴利无需多说,月入过万的人比比皆是。

 

所以张海荣就从人们最在意的价格上准备话术。

 

比如在贴膜的时候,看到客户的手机屏幕有裂痕,就跟他说,现在我们本地的修机联盟上线了,你这个是外屏的玻璃碎了而已,可以只更换这个外屏就可以了。

 

现在有优惠活动,只需要50元不到,还可以上门维修,你可以加一下这个微信号,加了之后,还可以抽奖赠送充电宝或者蓝牙耳机、话费等礼品。

 

同理。手机壳花了,电池不耐用的,张海荣都是套用以上话术进行修改。



②流量池的打造

 

通过上面的这波操作后,张海荣手里就有了千儿八百的流量,开始进行裂变活动。

 

比如推荐10个好友加他,包邮赠送价值80元的充电宝1个;推荐20个好友加他,包邮赠送价值120的蓝牙耳机一个;推荐30个好友加,免费更换价值150元的手机屏幕;推荐40个好友加微信,免费赠送价值280元的手机维修保养......

 

除了以上的这些活动,张海荣平时就在朋友圈整理发布换屏的视频、换电池的视频、换配件的视频等等...还发了专业维修手机的视频,教人怎么识别故障之类的。


顾客一看张海荣的专业能力这么强,手机有点什么问题都会来请教他,而张海荣也愿意免费答疑。

 

一来二去,这些价值性的内容输出,让张海荣顺利留住了1万本地精准流量。

 


手机维修店的

四种变现方式

 

有了流量之后,张海荣就开始想办法把它变现,最终他探索出以下四种变现方式:

 

第一种:配件更换法

 

张海荣盘点了一下手机维修市场的需求:换屏、换电池、换外壳、换配件以及维修主板,越狱,diy改机如苹果6SP改7P,这些需求十分旺盛。

 

张海荣就按照上面的服务列个价格表发布在自家的小程序里,平均收费50元一次,如果想要质量好点的,可以选择100元的高级服务。

 

苹果这样操作,安卓也同理。

 

不要看上面的技术好像很复杂,很多男生看个视频分分钟都能自己安装好。

 

而且这些产品服务价格最多也就几十块到一百之间,大家既消费得起,又是需要的,盈利的机会太多了。

 

加上手机配件类,大多数基本都是很高利润的,堪称暴利。

 

所以引流之后,更换手机配件业务成为张海荣最基础的变现方向。



第二种:回收二手手机

 

在配件和维修的基础上,一般维修店铺都会掺杂着卖手机,做做二手机回收,张海荣自然也深知这块的利润可观,所以着重宣传这一块。

 

但是回收的过程中,张海荣发现人们并不是很愿意出售二手手机。

 

为什么呢?因为担心资料泄露!

 

为了解决这个难题,张海荣就一边科普靠谱的资料永久彻底清除方法,一边全程展示他们的资料清除流程与资料清除软件设备。

 

比如:通过写入大量新数据然后格式化,大量写入新数据再格式化,重复300遍,即使再厉害的黑客也无法恢复出有效的真实内容。

 

只要有客户找他清除资料后,张海荣就适时提出了自己也有在开展二手手机回收与出售的业务。

 

客户基于对他技术的信任,都会放心把自己的二手机出卖给他,毕竟手机卖给谁都是卖,但是能在保证自己信息安全的前提下出售,显然更让人安心满意。

 

而收回来后的二手手机,张海荣就按照低买高卖华强北模式进行包装,200元收来的苹果6,换个盖换个电池,转手就能以5-600块钱卖掉。

 

并且张海荣在低、中、高档手机均有涉猎,各种机型可谓是应有尽有,无论是追求实用性还是最新款的,都能满足客户的需求。

 

张海荣说,只要你做好保修业务,说服客户花500元换部99新的二手机,并没有难度。

 

苹果可以这样操作,安卓不可以吗?安卓更暴利!

 

1万人的流量池,就算只有100人有换二手机、购买备用机的需求,一部手机赚200,2万也就到手了。

 

据统计,中国每年废弃手机约1亿部,而回收率还不到1%。

 

因此,只要构建好流量池,完全不需要担心出货的问题。



第三种:共享手机出租法

 

紧接着,张海荣推出共享手机服务,模式直接复制支付宝上的共享换机功能。

 

在他那里,可以用最低的价钱租最贵的手机,500块钱租苹果XR一个月,租满一年,可以换租XSmax,满足没钱人士的虚荣心。

 

如果客户到时候不租了,张海荣换换外壳,换换电池,99新的XR,一年后也能卖个4000块钱。这样一算,客户租一台机至少能够赚1000元。

 

而张海荣1万人的流量池中,每年有100多人选择租手机服务,光这一项,他一年赚10万。


第四种:团购赚钱法

 

1万人的流量池,运营得当,保持活跃度,变现方式可以非常多。

 

张海荣时不时地搞团购。水果、生鲜、干果、零食、饮料、啤酒这些东西按照季节轮流开展团购活动。虽然一单赚不多,但每期都有百来人参团,薄利多销利润也还行。而且这都是额外收入,不要白不要。

 

他一个月会做两三期,一年下来,也能赚个3-5万到手。

 

以上所述,就是张海荣通过本地手机维修业务延伸出来的四种盈利模式,目前虽说前期投入比较大,但除去各项技术成本、人工成本,张海荣还是能稳定年赚20万的。

 

所以说懂流量玩法的人,赚钱真的特别容易。



写在最后

 

对于真正的高手来说,流量思维和创业是必须融会贯通的。所以我建议现在的创业者,更多地来考虑流量方面的事。

 

因为互联网的机会在变少,资本在初创公司的投入也越来越保守。

 

如果一个创业者很冒然地去创业的话,它的风险是很大的。与其先搞一个项目,然后再去头疼我应该怎么打开市场这个问题,还不如先有流量再有生意比较好。

 

最后像上述的案例一样,召唤出人性营销的玩法,顺势入局,就可以通过这些需求带来足够多的利润。

 

复制成功

微信号:
免费加群,交流,投稿,合作等

我知道了