当大家挤破头都想往国企、外企进的时候,没想到的是,卖油条的月入2万,卖煎饼的也能月入3万。


对于很多想要创业的人来说,都存在同一个问题:“如果我手里有个20-30万,该做点什么生意好呢?”


二三十万,说多不多说少不少,只不过好不容易积累起来的财富,当然是希望做点能赚钱的小生意。


那么,现在到底什么样的项目比较赚钱呢?项目哥今天分享2个看起来不起眼,但利润相当大的生意。


01 摆地摊卖纸巾


以下内容,来源于网友分享,之前项目哥推荐过小城镇摆地摊卖纸巾的项目,这次推荐的是一个拥有实战经验的小伙,他的摆摊经历。希望能够给你启发。



今天我给创业商机(ID: RMB173)的朋友们分享一个摆地摊卖批发价纸巾的赚钱项目。


以下是我的亲身经历:

我毕业后靠一辆箱式小货车一年卖遍大半个中国,赚了十万块钱的亲身经历。在这里不打广告,不收代理,纯干货分享一条龙讲完。


菜市场摆卖爆款产品——纸巾



一、先解释一下市场行情和行业内幕:


正常的超市一提抽纸要多少钱?


20、30元起步吧 ,好一点的像心相印、维达 40、50的也有。


但是各位知道纸巾的利润有多高吗?


记住一个原则 : 超市里面只要有导购员的,不是保质期短(如牛奶)就是暴利商品!


纸巾这种理论上永不过期的日用品,干嘛还要导购员推销?就是因为其中利润高到可以给出抽成哦。


类似的还有家用电器锅碗瓢盆也是暴利产品,只是需求度不如纸巾高,我这里就不推荐了。


所以,纸巾的成本到底可以有多低?


看下面这张图吧


这是我们卖的最便宜的时候 一提纸巾(4-6包装 )只卖6块钱!


就是只卖6块钱,我们也有2块钱的利润!


当然,后期经过测试,价格在10块钱—12块钱区间也是很畅销,毕竟也比超市便宜一倍! 


像这样的价格,我们在尤其是西部和中部一些小乡镇集市上,最畅销。


早上出摊一小时,就可以卖掉100包!


中年客户基本上是3包、5包的往家里面搬,简直就是大爷大妈的最爱。


一天早上出摊1小时,晚上出摊一小时,早晚各卖100包很正常。


一天能赚5、600 —1000,去掉不出摊的时间和转移阵地的时间,一个月轻轻松松过万。

注意是轻轻松松过万,当然你可以努力,不要像我小伙伴那样全国各地流窜,一个月小几万没问题。


二、下面讲解具体操作步骤


1.货源是大家最关心的问题

第一种,最简单粗暴的:打开某宝的商家平台,在用应用市场搜,有一堆这样的APP。


自己多下载几个APP研究一下,还可以找到很多比下面这些还便宜的纸巾。


也就是之前微信号铺天盖地的所谓“褥羊毛”广告实质。




第二种:打开闲鱼APP里面还有一堆转手卖的二道贩子,当然也可能是厂家,尽量找到一手货源。




这里面有些价格低得离谱,甚至有比1688上面批发更大的优势。


这是因为电商平台为防止商家恶意竞价,很多本身很便宜的纸巾无法上架到正规平台。所以,纷纷转战像闲鱼、转转这样的二手平台。


毕竟卫生纸这种东西,一不入口,二无污染,实在没有什么假冒伪劣一说。


顶多是粗糙一些,不过小城镇的中老年人都是用草纸过来的,根本不在乎纸巾有多粗糙。


可以充分参考拼多多的市场战略,做下沉市场,这个市场很有潜力。不是说他们购买力有多强,而是他们对品质要求比较低,比较容易做出购买决策。


第三种:结合第一种和第二种,直接咨询客服,如果需要批发,该怎么做?


客服都会屁颠屁颠的叫你下单一大堆帮他忙,冲销量。或者干脆把你拉到他们自己的圈子里面,一旦有新品上架,需要充销量就会通知你。





注意,以上所有货源渠道一定要是包邮的!包邮的!包邮的!


不包邮我找他进货干嘛呀? 自己的利润连快递费都不够。(几乎没见过不包邮的商家)


2,关于销售技巧问题


第一,当然是地摊销售固定套路:超市倒闭啦,工厂倒闭啦,经销商倒闭啦,亏本处理啦,随便你怎么说。说了就有效果,人们往往只相信看到的。


正常人看到我们的价格,当然是宁愿相信我们是真倒闭了,哈哈。都要来捡便宜,利用好大众“捡便宜”的心理,你就不愁卖不掉货。


第二,单个地点摆摊不能超过三天:务必做出市场稀缺性,摆摊第一天要给顾客“动之以情晓之以理”,让中年阿姨们相互传播,这里有低价纸巾,3天内就要走人,欲购从速,三天过后不管生意再好也要走。因为摆的久一点别人就觉得有猫腻,你的稀缺性优势就没有了。当然,你可以在周边的多个夜市流窜,隔一个月左右再回归,以此循环。


第三,会一点线上营销的,可以让客户加你好友,然后直接包邮寄到他家赚取差价。


第四,对自己的产品要有信心,该给阿姨试用的就拆开看,纸巾沾水不破是噱头之一,很多竹制纸(灰色褐色那种纸)成本很低,但是卖点十足,如没有纸灰(不过敏),没有荧光剂增白剂(护肤)等等。


这个项目,绝对是适合县城,小乡镇的,因为受众群体对物品质量认知比较低,产品过得去,他们都认为很好了。


02 家电清洗


再给大家带来一位网友口述分享的一个项目:


大家好,今天我跟大家分享一个目前在做,而且打算长期做下去的项目。


这个项目就是家电深度清洗,项目内容是清洗空调、抽油烟、洗衣机以及冰箱等家用电器。


投资少,见效快,总投资几千块,项目就可以落地,如果个人比较能吃苦耐劳,一年下来几十万是比较合理的,而且利润是天天见现钱,比较适合目前经济上遇到困难,又急于解决困难的朋友们。


我是加盟别人的,不过我不推荐加盟别人。因为个人投资成本5000元就能搞定,根本不需要多花其他的冤枉钱培训。



2017年的9月酷热难耐,心情无比烦躁,每天朝九晚五,在健身房上班,觉得人生一眼看到了尽头,想转行创业。


通过朋友知道家电清洗这个事情,就滋生了去考察看看的想法。


因为从未听过家电清洗这个概念,我和很多准备入行的小白一样,对家电清洗的认识仅仅停留在清洗油烟机的概念上,电话里和朋友沟通了几次,微信也时常关注。

朋友当时是加盟了一家公司。我跟朋友约好时间,去他们工作室考察了一下,觉得这个生意不错,就打算着手开干。


我在行业的领路人就是我那朋友,现在跳出来了,就再不使用他之前的品牌。

要注意的是,加盟确实挺坑的,学的技术3-4天就全熟悉了,硬是学了半个月,后面的这十几天都是反复练习拆装家电,现在家电大多都是免拆的,或者是简易的非常好拆除。


推荐新手入行还是别加盟了,培训都不需要,加盟就是靠培训收钱的,说技术多难多复杂,其实一点也不。



学好之后,租了个小房子作为工作室,装修成加盟商风格的店。


然后开始宣传,划重点,没必要租店面,没多大用处,装修花了我1万5,实际一点用没有,根本没有到你店里的客人,这是个大坑,新手注意。

你只要有一台清洗设备就可以开始接单!最好再有一套衣服,看起来专业一点。给顾客介绍加盟品牌的时候,10个人能有一个听过就不错了,这更让我觉得亏大了。

清洗的定价可以根据所在城市的消费水平来说,我定的价格是大型电器200,小型150。


其实也可以选择薄利多销因为成本非常低,一瓶清洗剂15快钱,能洗4-5台电器。这个成本已经划下来到3块钱了,我也考虑价格不能太低,总而言之尝试过定价之后,150这个价位是大家都能接受的。

家属院的需求蛮大的,也不用交费用。当然,找那些有档次的小区也很不错,只是物业不让私自摆摊,需要交管理费100一天,不想交钱就去老式的那种没物业管理的居民楼家属院。我算过一个老一点的居民楼家属院2000户人家,摆摊3天,接到62单。

3%的转化率,不要小看这个3%,人员的基数摆在那里,这3%可就是62家呢。当时只有我一个人忙不过来,叫上老妈过来帮忙花了12天把这62单全部做完了。赚了1万多快钱,高兴坏了。


之后我打算尝试一下高档一些的小区,专门交了100快,摆了一天摊,竟然接到40+多单,这样一琢磨,当然不在乎管理费了。就这么一直一个小区一个小区接单,期间和物业合作还有就是58宣传。

几乎每个小区家属院都有这种需求,家里的冰箱,洗衣机,空调这些家用电器时间久了,会有油污,更别提抽油烟机这种的了。抽油烟机,很油很脏,因此我收200一台,客户一般都很乐意。一天轻松洗三台,如果当天接的多,我就优先清洗油烟机,这个钱好赚。


其他的还会有饭店联系你,现在饭店的卫生也有定期检查的人来,清洗那是一定要有的。不然卫生不达标就更麻烦了。而他们自己大部分都不会拆洗,这时候要请专业的人员来上门清洗。

先说物业合作,这相当于固定在小区门口买了一个广告位,有业主想清洗会找物业,物业再介绍给我,我会分给他30%的费用。为什么愿意给这么高的分红呢,因为我还是考虑到本身成本低,本着有单就是血赚的原则,让利,他们也好积极给我介绍。

另外就是58同城了,花几十块钱买个广告位,就能把你的广告置顶,效果蛮不错的,平均一天有5,6个人打电话过来询问,一天接2单没问题,夏天的时候平均一天能接到7单!而且现在也可以网上下单,更方便。

还有一些其他的宣传方式,比如和卖油烟机空调洗衣机的合作,他们也会帮我介绍客人。


▲这是清洗效果对比


我做到半年之后,客源稳定了,我从物业介绍,商家介绍,58广告和老顾客转介绍这些,已经可以稳定每个月200单。我只需要找新的宣传方式和维护目前已经有的即可。

因为我在服务过程中表现的非常专业,进门穿鞋套,试机,清洗,再试机。并且还给客户展示了清洗的效果,下楼时还帮客户倒垃圾,这样赢得了很多客户的信任。

刚刚开始做的时候刚好是夏天,正赶上旺季,那段时间累死累活的,不过月底算账的时候可把自己高兴坏了,第1个月赚了2万多,要知道之前给别人打工做生意最多也是6000,当时就知道找到商机了!

到现在2年多了。目前整个工作室已经运行的很成熟了,我也不需要自己上门工作了,现在除了每个月月底清一下账单,没需要操心的地方,自己再努力2年,赚到人生第一个一百万!加油!

以上就是我的一些经验,希望对大家有用。


03 写在最后


项目哥说:我知道很多人对家电清洗这个项目是不看好的,觉得水很深,坑很多。但我想说,这都是给那班做加盟的人给搞烂的,他们大搞招商,大搞培训,目的就是坑你的加盟费,没想着把事业做下去!


其实,我认为家电清洗这块很有市场,年轻人越来越会享受生活了,一般家务都很少做了,更别说自己动手清洗家电了。我就问一句,你平时会搞大清洁,做家务,自己动手清洗家电吗?


我不会。像洗衣机、油烟机我一般都不会自己洗,我太怕污渍了,尤其是油污,打个电话,找人上门清洗,干净又省心。


项目哥朋友圈有个老乡,从16年开始,从零起步干家电清洗,现在都发展到几百人团队,全国几十个分店了。如有需要,等我建好社群,邀请他来分享,给你们介绍介绍,现在就不给他打广告了。


好了,今天就分享到这里。如果觉得有用,别忘记,给我点赞分享转发一下。谢谢!

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