他是我一个很要好的朋友,大家都叫他韩总,偶尔酒桌上谈笑间,还叫他韩百万,前几年因为靠上了一个亲戚,做了点工程,赚了一些钱,但是因为工程账期比较长,有了三角债。

从他口中得知,目前他还欠别人70万,两年来,工程上该他的欠款从原来的230万缩减到150万,一直以为有工程欠款做后盾,他的理财并不乐观,花钱很大方,而且,还养出了很大额的信用卡,今年回款一直没有音信,他着急了,信用卡透支很厉害。

尤其是每个月一到信用卡还款的时间,他甚至变得焦躁不安,因为要不断的去拆借。

以上就是他再次创业的简单的背景。

疫情过后,他就一直在找项目,有的也去实地去考察,中间关注了很长一段时间,不断筛选。有设备提炼黄金、集成墙板的代理、快消品酒水饮料的代理、甚至还有教育培训的行业,但是都被pass掉了,当手里又没钱,没有进项时,找项目是最痛苦的,这个就要考察一个人对市场的敏锐度。

我给他的建议就是最好是结合自己的资源和喜好,做一个有品牌价值的产品,不管是代理还是生产,能聚焦到一个很垂直的领域,把握好品控,让产品有一个很好的发展周期,而这个事情,最起码可以让你长期坚持,当做一个事业来做就更好了。关注公众号创业商机,选项目更容易

后来他锁定了汽车车居品牌,专门来生产360航空软包,在他看来,这个产品相对来说还算是一个比较新的工艺,对比之后,觉得有必要加入一个相对有实力的品牌,(在这里就不打广告了)。

这个品牌总部目前的运营策略玩的也比较高明,现在不再去单纯的给加盟商发货,而是让加盟商自己拿设备去生产,从单一的打包卖产品升级到卖项目,整个项目就包含了设备(例如数控裁剪设备)、培新、原材料,降低了企业自身的运营成本,既保证了快速回笼资金,又降低了自己的库存风险。

朋友这个人,执行力非常强,说干就干,就在这样的压力下,又筹来了30万,甚至借的钱还有1分2的利息。

从选址到装修到试运行,招来工人严格培训,很快就开始了生产,产品出来,尝试着去铺,一段时间以来,反响还不错。

这个里面就有一个做生意的原则,一定是利他,在给实体店去铺货时,一定是让老板利益最大化,然后还要给别人提供便利,放展架、放画册。


新的问题出来了,一开始的定位就很明确,就是想面向中高端的用户,原材料成本就高,最终到消费者手里的价格就高,他在想,要不在其他地方进一批普通的料子,生产一些相对低端的产品,被我制止了,我认为,低端的产品,只会拉低自己的产品定位,同时,低端的客户对价格敏感,并且,这一类人是问题最多的用户群体,只会浪费更多的精力最终同行之间厮杀,还赚不到钱,更不利于品牌的发展。这个过程中需要的是一份坚持,坚持做好的产品,最后才能把用户沉淀下来。相关案例:小作坊挣大钱,夫妻俩搞生产,一年过百万收入

现在看来,两个月过去了,已经算是步入正轨了,9个工人的工作趋于饱和状态,抛去他们的成本开支,一天的毛利在800左右,我觉得他慢慢有了很大的转机,有了现金流,朋友相对就轻松了一些。

当然随着时间的推移,后面将面临更多的挑战,在我看来,要打破传统思路,发展线上,走新零售的方向,把握产品的质量的同时,一定要有产品的创新能力,有自己的差异化。

这个一定要动脑,有点时间就出去做个调研,产品的创新才能让自己的产品脱颖而出,是最强的战斗力!这种创新绝不是空谈,哪怕是一个金属的零部件,哪怕是一个小小的功能点都可能改变一个用户的认可。

很多人都会遇到低谷,勇敢的去面对,个人觉得不能过于保守,好好分析自己的优势,想好干一件事情的时候,就大胆的去执行,不需要太谨慎。

当然,你内心要足够强大,要逼着自己足够强大!!如果你有压力找个地方倾诉一下,倾诉之后或许能好很多,把多余的精力用在做事上,不要浪费时间,不要消沉,不要等!!!


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