我先说下我的工作,是做化妆品包材的销售的业务员。


在化妆品的包材行业里,包材的种类有很多,我所在的公司,只能做其中的一种。而一家化妆品公司所需要的包材,却有很多,有时候化妆品公司的采购,为了图省事,也为了提高工作效益,就想到一个供应商那采购齐全。


做为业务员,帮客户排忧解难是我的职责所在。那我是不是能帮助他们,把其它的包材找到,一起卖给他们呢?


换句话说,就是可以把自己公司的包材产品当成主业,在做本职工作的同时,再把其他公司的包材当做副业来做。如此一来,做兼职时也不会影响到工作,何乐而不为。


还有我们的产品,它是由瓶身,盖子,内塞,垫片等部件组成,我经常会接触这些配件厂,知道哪里出来了新品,哪家的东西质美价优等。那我是不是也能把配件卖给那些有需求的同行呢?


其实,我们可以多思考手里有什么资源,把跟主业相关联的一些东西,卖给有需要的人,从而实现变现。


找到兼职方法后,我努力去学习和实践,为成功做准备。


我打定主意后,主动去收集了一些和我产品配套的包材供应商,学习了他们产品的工艺和报价等,以备不时之需。再把收集到配件厂资源,也认真筛选了一遍,去次存优。


在挑选做兼职的产品时,最好先选和本职工作最接近的东西,因为这样你学起来简单些,也能更好的卖出去。像我就先选了配套的包材产品去学习。


没事时,不要想着去追剧和打游戏,那样只会让我们沉迷在其中不思进取。我们可以多和同行或者相关行业的业务员交朋友,聊聊天,共享下资源。


这样做,不仅可以使我们更全面的了解市场情况,还能知晓谁家有我们可以卖的东西。甚至于在他们需求配件时,也会选择我们来购买。


小试牛刀,第一次操作就让我赚了5000元,付出迎来了收获。


有次客户需要一款现货包材,她们找了很久,要么是价格太高,要么是时间来不及。我无意间得知了他们的求购信息,正好我知道哪家有满足条件的产品。


我有一个相关行业的包材朋友,在平时和她的闲谈中,我知道了她有个客人,因为对市场判断错误,导致有批包材闲置在仓库,请她帮忙处理下。价格给的不高,数量也正好,关键是品质还不错。


我就对客户说:“你要的包材我朋友有,给你个实惠的价格,你可以考虑下我这边”。客户听后有点犹豫,因为我主业不是做那款包材的。


我看出了他的犹豫,就和他打了感情牌。我对他说:“我和你们公司都合作这么久了,我做人做事靠不靠谱,你们应该知道。我不可能把差的东西推荐给你们,因为我想要的是和你们长期合作。再者这个圈子就这么大,我需要树立口碑,还想你们用的好了,再给我介绍朋友合作”。


客户被我说动了,看了我的报价后,又让我提供了些照片和尺寸。他们综合考虑后,选择了和我合作,当然我也没让他们失望。客户收到货后,对我表示了感谢,说我的东西,比他们之前买的质量好。


那单产品数量10万,我加了1毛钱利润,和朋友每人赚了5000元。这个客户后来还成了我的长期兼职客户。


有些人可能不理解我为啥要分一半的利润出去。我想说的是要懂得让利给他人,钱不要一个人赚完了。让别人也赚到钱了,才会更好的配合你。下次他有挣钱的机会时,也会想起你。


尝到了甜头后,我又发展了其他的一些兼职产品。


我们公司的周边有些配件厂,同样质量的配件,会比在广州买便宜很多,基本都有现货。我也会经常兼职,卖一些给广州的同行朋友,每次也能有个200-1000元。


还有一些特殊的盖子和内塞,市面上不常见到,但我做了功课,知道了哪里有。我也会卖给想要又找不到的同行,基本上数量10000个也有200元左右的收入。


每次的钱虽不多,但是累积起来也是一笔可观的收入。说句实在点的,我每天吃饭时都可以多加几个鸡腿了。


总结经验,希望能给到各位看官启发和帮助


我觉得这种兼职,每个人都可以尝试去做,也希望你们看过我的操作后,能结合自己的实际情况去举一反三。


1.平常休息时,要多想想自己手里的资源,有哪些是能当成兼职做,好变现的。


2.平时要树立起自己的口碑,和人相处要诚心,不要欺骗他人,答应的事情就要做到,这样别人才会放心把钱给我们赚。


3.要多和同行还有相关行业的人交朋友,没事和他们多交流,这样我们就可以知道,他们有什么东西是我们可以卖的。其实他们也是我们做兼职的潜在客户。


4.我们要多学习,丰富自己的知识,挑选质美价优的产品卖给客户,让客户成为我们的回头客,为兼职成功做准备。


5.钱散则人聚,要懂得与人分享,有钱大家一起赚。让别人也赚钱了,会给我们带来意外之喜。


分享一些朋友的成功案例,看看你们能从中悟到什么?


有人会说了,因为你做业务,才有这样的机会。


我想说的是机会身边到处都有,就看你能不能发现了。


我有一个朋友在工厂的车间干活,对机器很熟悉,他下班没事时,会和其他厂的朋友聚聚。有时候其他工厂的机器出了故障,搞不定时,他朋友就会把他推荐给老板,请他过去看看,他每次出手修理,收费是300-800元。


我还有个朋友,他在工地做造价员,但是他懂CAD画图,还会做资料等。时常会有其他工地的人,找他帮忙做点这方面的私活,最高的一次赚了40000元左右。


其实我们身边就有很多的兼职机会,等着我们去发现。没必要舍近求远,去做自己不熟悉的兼职。万事开头难,只要我们敢迈出第一步,就会发现赚钱并不难。


现在的我,兼职收益已经远远超过主业,除去生活所需,还有些盈余。

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