在互联网副业赚钱的路上,道阻且艰,我们会一直陪你走下去



其实最近遇到了好多人问我们,普通人靠抖音还能赚到钱吗?


要来回答这个问题,先听大叔给大家讲一个故事吧!


我的一个朋友讲述了他去年做抖音的经历,写出来和大家分享分享吧!




一、团队配置:


组建了一个12人的团队,手机100多部,租用办公室一间(房费一月25000),1个运营,2个助理,分为4个小组


二、发展方向:


好物推荐、书单号、个人ip


三、团队分工:


计划利用3个月时间做出成绩,如果没有起色,团队就全部离职,解散团队。


除过个人ip以外,其他领域全部都是一个人操作10几个账号。


影视剪辑细分为:明星综艺、电影解说、国外综艺。


运营负责写文案,助理负责剪辑、找素材,配音利用第三方软件完成。


四、发展过程:


明星综艺账号粉丝量还行,其他账号全部掉队。在第3个月的时候,因为没有找到合适的变现方式,整组全部离职。


好物推荐,分别往美妆、家居日用、零食方向去探索,运营方式全部为搬运、混剪、投豆荚;


考核方式,不以涨粉为目的,以变现为结果导向,结果十几个账号一半出现了不适宜推荐,连抖+都投不出去,完全没有流量,剩下的几个账号还能继续跑。


像家居日用和零食领域,因为利润太低,根本投不起抖+,这就导致了小部分赚钱,整体赔钱的局面。靠自然流量连员工工资都挣不到,只有利润高的美妆才能跑得起抖+。




他们当时优化到最好的投放效果,ROI是1:3,也就是说投1万可以卖到3万元。当时美妆的佣金率在40~50%之间,总体算下来卖3万,能挣12000 ~ 15000,减去抖+的费用和平台的扣点,等于投入1万块钱,能有2000~3000的利润空间。


这么一看还差不多,如果说一天能花20万出去,挣个四五万就倒也可以啊!


但就在他高兴的时候,供应链就出现了问题,没有货给自己卖了,像这种优质的产品,全网几百个团队都在那盯着。由于自己是新起的团队,只能跟在别人后面喝一点点汤,可有时候自己连汤都喝不上。因为有个别大佬一旦拿到了定向计划,一个人直接可以把一个厂全部吃下,根本轮不到自己。


于是自己去和厂家沟通,想获取第一手信息,然后详细的定制推广计划,这个过程很繁琐,很费时间和精力,由于没有那么多时间,所以在第三个月就放弃了。


关于书单号那就更惨了,书单号去年是最内卷的时候,当时为了保障视频的原创度,自己买来实物书籍,就在书里面整理文字去拍D音,一个账号一天发5个作品,发到后面10个账号,全部出现了不适合推荐。


五、他的总结:


像这种门槛越低的领域,做的人越多,竞争也就越大,内容同质化太严重,根本不给流量,即使有一种展现形式火了,那他也只能火1~2个月,最开始跟上的人可能抓住了机会,但后来跟上的人全是炮灰,除了浪费时间没有其他意义。


做IP只能通过三个途径,要么你有地方特色,要么你本人有特长,要么你的术业有专攻,除了这些没有其他的方式。


六、盈利情况:


影视剪辑团队的工资和抖+的费用亏损6万;


好物推荐,人工成本和抖+费用一共亏损23万(这主要是由于前期抖+测试的亏损多,主要是为了测试出投放模型,虽然投放模型跑出来了,但是没有合适的产品)所以整体还是亏损;


书单和个人IP总共亏损11万,主要是人工工资和设备(这里不包括办公室三个月68000的房租以及配置100多台的手机)




整体下来一共亏损了50万。


写到这,一个在抖音淘金者的辛酸史就写完了。


其实看到这,有好多人还是会依旧说,我看见好多人都已经赚钱了啊!


要我说啊:你眼睛所看到的不一定是事实,你以为的你以为也仅仅是你以为的。


那普通人到底还能能在上面赚到钱呢?


其实呢,我们也大可不必太过于悲观。


其实无论是短视频平台,还是文字平台,自身的输出能力才是最重要的,你能提供多大的价值,就能收获多少报酬。


打铁还需自身硬,充实自己才最重要。选择一个适合自己的细分垂直领域,专注并坚持,就一定会有所收获。


那些总想着八面开花,三心二意者,最终会被自己的欲望反噬。


标签: 抖音副业项目 如何用抖音做副业 副业项目做什么好

复制成功

微信号:
免费加群,交流,投稿,合作等

我知道了