有一句话我深刻认同,就是做生意一定要去做有钱人的生意,

他们不是价格敏感人群,在价格的背后,他们往往更看重价值,

做穷人的生意是最累的,无论你能提供什么样的价值,你的产品多么的出色,你的服务多么的好,他们就仅仅看重价格而已。

话说回来,我做的这几个平台,尤其是Amazon,

几乎覆盖了世界上所有的发达国家,他们的消费能力,和人口基数相对于东南亚市场,什么所谓的虾皮,lazada,根本就不是一个量级。

这个虾皮市场生态就是薄利多销,适合有自己的供应链卖家去入驻这个平台,还不能保证销量。因为shopee这个平台早就被抢占的差不多了。

shopee的生态模式就是低价互殴,跨境版拼多多,除了压低价格就是压低价格,人家饭都快吃不上了,怎么可能花更多的钱去买东西?

事实上还真有朋友去入驻了这个平台,我还特意的去了解了一下~

所以说跨境电商靠不靠谱第一个就是取决于你做什么平台。

做了这5年跨境行业下来,

我结合我的经历说一下我对这个跨境行业的看法

首先说跨境电商是一个靠谱的行业,是一个正经的行业,也是一个细水长流的行业。

跨境电商确实是赚取这个汇率差,赚取这个差价,但实际上也会产生一些其他的费用、

在加上如今的跨境电商已经过了所谓的野蛮生长的年代

对于很多投机者,或者想要去赚快钱的人,

你们可能要失望了,因为这个心态就不靠谱,我上面说过,这个行业是一个细水长流的行业,一个月一家店赚个2~3万,相当靠谱,一个月咸鱼翻身,建议炒股?


第二,跨境电商这个行业有两个逻辑,

一个表层逻辑就是你的技术,你的运营水平这些的

另一个深层逻辑就是你的供应链和你的资金了

供应链的优势最直接的体现在

你有自己的供应链,那么你的出厂价自然就比别人便宜。你可以一个产品就赚5块钱,而这5块钱的差价,可能就是下游卖家的生死线。

品质你可以随心所欲把控。你说好就好,你说不好就不好。而对于其他人来说,往往你去跟工厂要求提高品质,工厂结果还是会交给你一堆狗屎。


品相,也就是款式。这里归纳到供应链,但是不属于工厂的优势。这个优势简单来说,是款式的设计能力。很多人问我为啥不回老家做电商,非要呆在南方。因为这里有很多的工厂,很多而产业链,我可以接触到很多很漂亮的款式跟布料。这就是优势。电商测款,测的就是款式,就是品相。


电商跟线下有一个差异在于:快速爆发、无法预测。正如我经常说,很多电商的方案是无法落地的。为什么?因为电商具备非常大的无法预测性。因为作为预测的基本数据:点击率、转化率、展现量都在一直波动。随着销量的提高,点击、转化、展现都在提高。这个情况下,电商如何预测?

很多爆款会死,往往就死在爆发得太快,迅速把货卖断。这个时候,考验你供应链反应速度的时候到了。

所以说小卖家和大卖家差在哪里?

小卖家讲究的是技术优势,大卖家讲究的是供应链

天天鼓吹技术怎样牛*的人,估计还没睡醒

说的有点多了

不过话说回来,想在跨境电商这个行业里赚到1~2万,

选品技术和运营技术上的稳扎稳打就足够了

这才是一个真正靠谱的电商局势,

很多人因为不了解电商,更不了解跨境电商,经常会走弯路。

做任何一个事情肯定还要走弯路,要有坑,这是这个为世界的逻辑,但是

不一定别人走过的弯路,你都要去走一遍

对于想要去做跨境电商的人,

毕竟我是来给你们帮助的,

上一点靠谱的干货,

干货预警!干货预警!干活预警!


一、我自己目前的产品策略,你们参考:
1、有几个一级的重点的内目,比如说家居产品,消费电子产品,或者说服饰包包等等 这些比较大的内目作为一级类目,然后并且确立的一部分的二级目标,例如消费电子下 面会有一些手机平板这种叫二级内目,我们目前是有这样产品线规划,有产品经理带领 整个组去做产品的开发跟采购工作。  

2、深挖供应商跟产品线,也就是说我们找到这个行业跟这一类产品的供应商里面最好 的一些产品去做OEM的贴牌或者直接把一部分精品的模具买断等等的投资。  

3、在大量试错的过程当中挑选精品。  
从阶段上来说我们目前的产品事实上都经历一个过程,这个过程是中性产品的小量试销, 就是尝试销售,然后一直到伪品牌,伪品牌就是比如说我有个产品我只是在它的盒子上 或者在这个产品的的机身上,在这个产品外表贴张自己品牌的logo,这就叫做伪品牌, 最后是OEM,就是真正的去把我们的产品的logo通过私印的方式打到产品,最后才有 想一些ODM,就是当我们对一些产品进一步了解到一定程度的时候会去做一些定制。  
最后一点最重要的是我们主要发展自有品牌,所以凡是在外面有品牌的产品或者说他的 品牌已经非常好的产品我们一般不会去做代理,如果他的产品非常好的话我们一般会去 问是否有OEM的可行性?  

这就是真正卖家团队实操的一个具体操作思路
我们是有战术、有方法的,真的不是凭感觉和一股狠劲的,我们还每天复盘运营情况,用最快的时间,做最多的尝试,把试错成本最小化,利润最大化.

1、确定主营的产品线,就是你当前手头上有什么资源,你要把它作为你的主营产品线, 要把精力集中,不能打一枪换个地方

2、不惜一切代价打造爆款,尤其是在亚马逊,我们都知道如果把一个产品的排名做到 Listing前一千名其实都是非常不得了的一件事情,如果能把它做到前一百或者说是前十 八的话那整个公司都可以活得非常好。  

3、要有试错的一个概念,就是你可以增加SKU但是你一定要去精简SKU,如果反复试 验的时候发现滞销品,要立刻处理掉,可能原本在采购它的时候是十块钱可是你一到后 边你即使买了它之后你只剩下三块钱回来你也要把它处理掉。  

4、品牌方面的事情,在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情,就是最好要有个商标, 要把它注册了,注册了在自己手上可以有备无患。  

5、最后是分析毛利的产品构成,也就是说假设你有一百个产品,它们占据你的产品所有 毛利的百分之八十的产品,是哪些产品呢?那这些就是你要打造爆款的方向,因为在28 原则里面,我们的情况确实是的不到百分之二十的产品创造了百分之八十的毛利。

接下来,给你们一些具体的实操思路:

首先,最基本的几个原则

最开始做亚马逊的时候,这几个原则应该是大家都知道的。

现在肯定有人在想,如果按照这个标准的话,那我卖钻石不好吗?轻,利润大,而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子,但是有一个问题:谁会在亚马逊买求婚戒指?

所以除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。

如:相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内

但是这个好像也不是很绝对,因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。

除此之外,还有一点要非常小心

所选的产品类别里不要有巨头品牌。

这其实是一个比较有趣的店,因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球,不要卖耳机,键盘,床单,汽车部件或是手机壳等等。

然后我研究了一下,就是想看一下这些专家到底是怎么得出这些结论的。因为这个完全跟我们的常识不符嘛,比如不要卖耳机,可是耳机明明受众很大,需求很高啊。

然后,我得出的结果就是,不卖这些产品的原因,就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。

也就是说,这些巨头品牌已经基本占领这个市场了,比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,什么华为,苹果。如果这个时候我们一个新来的,再去跟这些巨头来竞争,简直就是在找虐。

2. 分析数据

很多人可能选品选到最后头昏脑胀,于是也不看数据,就凭直觉来选。这是选品最忌讳的一个错误。要选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。

所以,要找到一个能够盈利的产品要分析哪些数据?

投资回报率(ROI)

最重要的一点,要找到投资回报率好的产品。

新手选品很容易犯的一个错误就是,他们计算了利润空间,但是没有计算投资回报率。举个例子。

一把刀和一个勺子,这把刀呢,有30%的利润,勺子有20%的利润空间。

这样看好像刀会比较赚钱,但是我们再来看看投资回报率,你就发现刀的投资回报率是53%,但是勺子的投资回报率有120%。

所以,如果我们只看利润空间的话,大家肯定都会直接选利润空间比较大的刀。但是一看投资回报率,你就会知道,投资在勺子身上会比投资在刀上好得多。

利润空间

产品要可以卖到20美元及以上,因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍,否则产品根本没有利润可赚。

我知道有很多在亚马逊上买东西可能基本上不会超过10美元。价格低廉,产品又没什么重量,这个区域确实是比较理想,但是这个区域已经非常饱和,容不下其他更多卖家了

要是你的产品售价低于15美元的话,我估计你这个产品是没什么利润空间了,毕竟你后续还有一大堆什么广告费,邮费仓储费要管。所以如果你确实想要赚钱的话,低于15美元是不可能的。

所以人家这里为了卖便宜,获得价格优势,都在亏本大甩卖了,还是不要进来了,放弃这个区域吧,其他还有很多产品可以选的。

竞争对手评论

如果不想竞争太大的话,最好就是找那种竞争对手的评论少于20个的。

因为亚马逊评论本来就很难得,所以如果你的竞争对手的评论有很多了的话,那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

竞争对手评论最高不要超过1000+

如果这个产品的评论超过1000+了,我们基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。

关键词搜索量

我们要卖一个产品,肯定要保证亚马逊市场还有需求。

要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事,所以最好的办法就是在现存的市场里面找。

我们一定要确保,我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。这个关键词分析,还是用我们前面说的jungle scout就行。

这个工具可以帮我们看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。

有搜索量就代表有需求量。

这里要注意一点:不要选择季节性的产品,不要选使用跟季节关系太大的产品

比如,像复活节兔子这种产品,在圣诞节怎么卖?所以我们要选的产品就是要全年都能卖的,我们不能依靠三个月的销量活一年啊。

所以在选品之前,我们还要搞清楚这个产品的热度趋势,用Google trends搜一下就知道了。

3. 选品雷区

易碎/易变质不要

很简单,不是易碎品之类,这个包装费都要便宜很多,而且也会大大减少这个退货的概率,省下一大笔钱。

最开始进货的时候,产品不要买超过200个

如果你想要一次多投资点,可以,你可以一次买个4,5种产品,但是不要一次性买太大量的同一种产品。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里,这么说大家应该都明白。

产品上不要有商标

会有很大的风险被告,这个不用多说。

下面我再继续跟大家讲具体应该怎么选

首先看一下亚马逊的产品,在去速卖通上找一个相似的产品,问一下价格。然后计算一下他的成本以及利润空间。

然后进一小批货,来试验一下,看看这个产品到底成不成功。如果成功,做得好的话,可以再进更多。


回到主题,跨境电商靠谱吗?

就像前几天有个朋友从知乎上加我,问:原哥,跨境电商赚钱吗?“

这个世界上没有不赚钱的生意,只有不赚钱的人!

同理跨境电商靠不靠谱?

靠谱的,不靠谱的,永远都是人的问题!

码字不易,给个鼓励

跨境电商靠谱吗

跨境电商靠谱吗

作者:东野来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。抖音上有很多关于跨境电商的宣传,基本上是虾皮,我看他们说的确实天花乱坠,甚至有人说先赚钱,再交学费之类的,轻轻松...

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